沈凱菲在展會上向客商作推介

海外學成歸來，挑起外貿大梁，這名80后“膠二代”憑借國際化的視野與市場洞察力，積極拓展海外業務版圖，推動企業從國內領先走向國際舞臺，書寫了“二代接班”與企業發展相互成就的新篇章。她就是浙江雙箭橡膠股份有限公司董事長、桐鄉市女企業家協會理事沈凱菲。

1988年出生的沈凱菲，從小跟著父親在工廠，聞著橡膠味長大，是個名副其實的“創二代”。2016年，取得英國國際管理碩士學位后，她便正式加入公司。

沈凱菲沒有進入發展較為成熟的內貿板塊，而是毛遂自薦，選擇了當時規模尚小的外貿板塊。那時，雙箭全年的外貿份額1.8億元，在近11億元的總營收中，占比并不高。

“當時高層領導不怎么會英語，而我有留學英國經歷，又比較喜歡做生意，做外貿更符合我的發展。”抱著這樣的想法，沈凱菲和10多名業務員，踏上了開拓國際市場的征程。她主動找客戶聊，和業內人士聊，不僅了解了客戶所需，也明確了拓展方向。

靠著一點點摸索，沈凱菲將外貿業務的重心，轉向服務商和終端客戶兩手抓，實現雙箭股份從“區域代工”到“全球布局”的戰略轉型。令她印象深刻的，是南美市場的突破。

對接海外客戶，跨洋視頻會議開到深夜已是常事。但世上沒有白走的路，如今，沈凱菲帶領著外貿團隊，把銷售網絡拓展到澳洲、歐洲、美洲、非洲等地的多個國家。

做大海外市場的同時，沈凱菲還敏銳地看到了信息化與智能制造的挖潛空間。不僅以“20天交貨期”為底線要求，主導開發了業內領先的智能排產系統，解決了傳統人工排產效率低、交貨周期不可控的痛點，還統籌整合了采購體系，創新“乙方-甲方”雙視角模式，學習先進采購理念，強化供應鏈協同。

作為新生代女企業家代表，沈凱菲還投身公益，在“桐馨媽媽”兒童友好公益微項目第二期中認領了大麻鎮海華村兒童之家項目，為孩子們打造溫馨舒適的學習休息空間。

此外，作為桐鄉市女企業家協會理事，沈凱菲還積極參與協會各類交流活動。在彼此的激勵與協作中，她與協會同仁們凝聚巾幗力量，持續為桐鄉的產業升級、就業促進與社會公益事業注入活力。